Tras más de una década de experiencia en el mercado inmobiliario, la asesora inmobiliaria Francisca Baeza desarrolló una metodología para ayudar a los propietarios a vender sus inmuebles en menos tiempo. Ese conocimiento lo compartirá en una masterclass gratuita, el próximo 4 de julio, donde abordará los errores más comunes que retrasan una venta.
Hay propietarios que publican su vivienda convencidos de que en pocas semanas encontrarán comprador. Sin embargo, el tiempo pasa, las consultas disminuyen y la propiedad termina transformándose en uno de esos avisos que permanecen meses —e incluso años— publicados sin resultados.
Para Francisca Baeza, este escenario se repite con demasiada frecuencia.
«Muchas personas creen que el problema es que no hay compradores o que el mercado está lento. En la mayoría de los casos no es así. Lo que falla es la estrategia con la que esa propiedad salió al mercado.»
Tras más de diez años asesorando procesos de compraventa, Baeza comenzó a detectar un patrón: propiedades con gran potencial permanecían durante largos períodos sin venderse, mientras otras similares encontraban comprador en pocas semanas.
«La diferencia, explica, rara vez estaba en la propiedad, sino en la estrategia.»
A partir de esa experiencia desarrolló el Método P.L.A.N., una metodología basada en cuatro pilares: preparar la propiedad, revisar su situación legal, analizar correctamente el precio y negociar con estrategia.
Según la especialista, muchos propietarios cometen errores incluso antes de publicar su inmueble. Entre los más frecuentes se encuentran:
- Fijar el precio según lo que pide el vecino y no según el valor real de mercado.
- Publicar fotografías de baja calidad.
- Negociar desde el apego emocional.
- No definir el perfil del comprador ideal.
- Salir al mercado con la documentación incompleta.
- Mantener durante meses una estrategia que no está dando resultados.
Durante la masterclass, que se realizará de manera online el próximo 4 de julio, Francisca Baeza presentará casos reales de propiedades que permanecieron más de un año publicadas sin éxito y que, tras replantear su estrategia comercial, lograron venderse en pocas semanas.
«El objetivo no es vender más barato ni vender rápido a cualquier costo. El objetivo es proteger el patrimonio del propietario y ayudarlo a tomar mejores decisiones», afirma.
Con el propósito de acercar estas herramientas a más propietarios, la especialista realizará la masterclass gratuita «Cómo vender tu propiedad en el menor tiempo posible, sin desgastarte y sin cometer errores costosos».
Fecha: Sábado 4 de julio.
Hora: 11:30 horas.
Modalidad: Online.
Inscripciones: www.franciscabaeza.cl
